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经销商如何选择气动喷射阀厂家

日期:

2022-12-13

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许多有经验的气动喷射阀‍经销商在选择代理产品时,从某个意义上说其实是在认真地选厂家。以作者的产品选择经历来看.经销商选厂家,本质上应该是“透视”厂家的过程,是冷静地从另一个角度真实触探厂家深藏其中的隐秘从而在操作产品过程中赢得主动权和规避意外的风险。今天我们一块看下经销商如何选择气动喷射阀厂家‍。

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1.关键性支持

经销商跟厂家在谈判时,都会首先涉及到对市场如何给予支持。宣传产品支持和媒体广告支持往往都是经销商乐意接受的“硬通货",探及这些敏感性的关键支持,不能从表面判断而应该拉下面子,与厂家负责人务实性地进行核查、测算和了解。

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2.管理

厂家对市场管理一般表现在两个方面: 一是打击窜货:二是管理市场价格。这两个因素对经销商来说同样很重要。关注厂家打击窜货及管理价格的力度.不能仅仅体现在签订合同的条款上,更应该从产品地区编码、管理政策和措施的可行性进行深入了解。

3.沟通

市场经验表明由于接受市场信息的不对称因素,常使得经销商在经销产品时不自觉地陷入被厂家欺骗或隐瞒的被动局面。因此经销商与厂家合作之前了解厂家是否为经销商搭建了一个互动的沟通平台或沟通渠道也是必要的。对经销商来说与厂家的沟通就是获得真实市场信息和借鉴成功的方案经验。

气动阀经销商操作一种产品在区域市场获得成功,离不开气动喷射阀厂家‍严格的产品质量保证和完善的售后服务体系支持。碰上质量管理不规范、售后服务跟不上的二流或三流小厂家、往往不是以次充好就是弃经销商和消费者利益于不顾。而经销商去了解厂家实底的一个很好的途径就是到厂方的厂区去走走看看,眼见为实。